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市场(Market)-软文推广

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市场(Market):产品或服务的现实和潜在的购买者集合。

营销管理(Marketing management):为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的各种程序所作的分析、计划、实施及控制。

缓适营销(Demarketing):在需求过旺的情况下,暂时或永久地减少需求,旨在减少或转移需求而非破坏需求。

生产观念(Production concept):这一观念认为消费者偏好那些可以随处买到且价格低廉的产品,因此管理部门应集中力量提高生产和经销的效率。

产品观念(Product concept):这一观念认为消费者喜好那些质量最优、性能最好和特色最佳的产品。因此,企业应致力于对产品的不断改进。这种观念充分考虑了消费者利益,是新产品开发理念的具体体现。

推销观念(Selling concept):这种观念认为企业只有采用大规模的销售及促销活动,消费者才会大量购买其产品。

营销观念(Marketing concept):一种营销管理理念,认为组织目标的实现依赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,以及用比竞争对手更有效的方式去满足消费者的需要。

战略规划(Strategic planning):在组织的目标、能力和不断变化的营销机会之间,发展并保持某种战略适应性的过程。它由以下几个部分组成:确立明晰的组织任务、确定相应的组织目标、设计最佳的业务组合以及协调各职能战略。

使命书(Mission statement):是指对组织的宗旨——组织在更大范围的环境中希望实现的目标所做的陈述。

业务组合(Business portfolio):是指构成企业的业务及产品集合。

业务组合分析(Portfolio analysis):管理部门借以对企业的各项业务进行确认和评估的一种方法。

战略业务单位(strategic business unit,缩写为 SBU):是指具有单独的任务和目标,并可以独立于其它各业务单位单独制定计划的一个企业单位。战略业务单位可以是企业的一个部门或某个部门内的一条产品线,有时也可以是一种产品或品牌。

增长率-占有率矩阵(Growth-share matrix):运用市场增长率和市场相对占有率,对企业各战略业务单位进行评估的一种业务组合计划方法。战略业务单位可分为明星类、金牛类、问号类和狗类四种。

产品/市场扩展方格(Product/Market expansion grid):一种通过市场渗透、市场开发、产品开发或多元化来鉴别企业增长机会的业务组合计划工具。

市场渗透(Market penetration):在不对产品进行任何改造的情况下,扩大现有产品在已有细分市场销售量的企业增长战略。

市场开发(Market development):为企业现有产品找到并开发新的细分市场的增长战略。

产品开发(Product development):向现有细分市场提供改良产品或新产品的企业增长战略。在这种情况下,产品概念发展成为实体产品,确保了产品构思转化为有用产品。

多元化(Diversification):在企业现有产品和市场以外开设或取得业务的企业增长战略。价值链(Valne chain):用以识别可以创造更多顾客价值的途径的一种重要方法。

价值交付系统(Value delivery system):指企业供应链上共同发挥作用,将价值交付给顾客的的所有组织。

营销过程(Marketing process):指分析营销机会、选择目标市场、设计营销组合及管理营销活动的全过程。

市场细分(Market segmentation):将市场分为具有不同需要、特征或行为,因而可能需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程。

细分市场(Market segment):对特定的营销刺激作出相似反应的消费者群体。

目标市场选择(Market targeting):是指估计每个细分市场的吸引力并选择进入一个或多个细分市场的过程。

市场定位(Market positioning):为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言,占据清晰、特别和理想的位置而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争力的地位及详细的营销组合。


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